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在大平台，选择其主力产物购置，可以保证你或许率不踩坑。可是大平台上任何产物都可以买么？那你可得小心了。

我们就拿蚂蚁保险来说。蚂蚁保险的产物三级火箭：底层相互宝，免费获客。这招实在高明，真正是在互联网上，把使用人性弱点，做到了极致。

而且相互宝的降生和发育，历程中的精彩，绝对堪称一张权利博弈的大戏。找时机我们再详细说。

当相互宝获取了上亿客户，就需要一款产物来举行转换了。中间层，好医保。这是蚂蚁保险着力打造的产物品牌。

虽然背后承保的保险公司几经更迭，可是好医保这个品牌逐步深入人心。更恐怖的是，这款产物的平均投保年事只有30岁不到。

而同等产物的传统保险公司的平均投保年事凌驾35岁。看起来差距不大，但从恒久运营风险角度，那是天壤之别。背后折射的问题，值得所有人深思。通过是否购置好医保，蚂蚁保险可以把那些风险意识比力强，认同在线购置保险理念的人筛选出来，用种种方式触达，引导这些人进入产物的最后一层。

顶层就是保险货架。这一层就是一个保险产物的商城，只要产物有一些特色，就可以和蚂蚁保险谈互助。

作为平台方，蚂蚁保险躺着收过盘费就行。对于蚂蚁保险来说，货架上的保险到底好欠好。

基础不重要。至少远不如好医保中的产物重要。

在保险货架这一层，就是让用户自行购置，让流量转换就好了。那对于普通老黎民来说。保险货架就没有什么实质意义了。在保险货架上购置保险，和通过其他渠道买保险有什么区别呢？。

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