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开局两张图！本文竣事！ ----------------------------------------------- 本文（主要内容）竣事，刚刚漏了四个字，见谅见谅。本文太干，记得兑水阅读。先解释一下第一张图新车商业险净费折扣趋势的纵坐标参数意义。

红框圈起来的是净费折扣系数，说人话就是如果当天净费折扣系数是0.31那么10000元保费的商业险保险公司实收保费就是3100元。你问另外6900去哪了？你猜。

第二张图新车交强险返点趋势的纵坐标参数意义。红框圈起来的是返点金额，七座以下交强险第一年是950元，读图可知8月14日为一类单交强为300元，那么950元保费的交强险保险公司实收保费就是650元。那么这单10950元保费的保单，保险公司实收保费就是3750元。

你问另外7200元去哪了？你再猜。而保险公司就真的实收收到3750元么，欠好意思这只是二级署理报价，保险公司实收更少。

恕我能力有限最多能跟踪到二级报价。你在看二代报价时候经常看到单反、双反、税返、折、费。这看不懂啊。单反：单反一般指单镜头反光相机。

单镜头反光式取景照相机，（Single Lens Reflex Camera，缩写为SLR camera）又称作单反相机。啊，抄错百科了。车险组成分为交强险、车船税、商业险。单反一般指只返商业险返点，所以叫单返。

以此类推双反就是指同时返商业险、交强险。税返多是大排量独享一般接触不到。在买完车交流时候一般说我买的几折，或者说返点百分之几多，你买的几多。

可是光听这句话基础分辨不出到底是买自制了还是买贵了。车险报价都是先折后返，好比 XX保险 56折返38， 其净费折扣就是56%*（1-38%）= 0.3472 我在图内统计的一类商业净费折扣是三家一类保险公司的平均净费折扣，二类保险公司太多了就抓到谁人统计哪个了。经由三个月的统计，如图你会发现似乎一类保险公司经常会比二类保险公司折扣更高啊！我肯定买一类不买二类啊，那二类公司怎么活下来的。当你再仔细一点统计一类、二类商业险净费折扣平均值时候，就发现 一类净费折扣平均值0.3149823、二类净费折扣平均值0.313254。

他们相差仅仅0.0017285，千分之一到千分之二。这也说明晰，一类并没给更多的折扣。

那么在相同折扣下原价订价更自制的二类是一定要比原价订价更贵的一类自制。说人话就是二类自制，一类贵这也切合了市场经济纪律。现在我们就可以去反推4s店销售的9折不返，或者85折不返的一类商业险其实际返点至少是几多呢。拿出盘算器的小同伴就放回去吧，我给你们算好了。

0.9*(1-X)=0.3149823 =0.65001967 =65%0.85*(1-X)=0.3149823 =0.62943259 =63% 怎么这么凑巧都是整数。实在加不动水了，咱们总结一下就竣事吧 1、不管是一类保险公司还是二类保险公司市场商业险平均净费折扣都是31.4%.2、作为汽贸从业人员如果你的保险渠道平均净费折扣31.4%都没有请去更换渠道。3、因为平均净费折扣都一样所以行情的最终价钱取决于保险公司原价订价。

4、单交强一类平均返点为290元，二类最多返点平均为400元。5、新车保险行情的走势跟踪我会整合进去之后的文章里随文更新。6、要想看到更多的干货记得点关注，要不我更新了你也看不见。

Ps：我太难了两张图片硬是加出1200字水，要是还太干，喝口水转头再看。记得帮我分享一下！文章泉源：汽贸助手，更多内容请关注！。

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